3. Анализ конкурентов

1) Классификация конкурентов

Ключевые конкуренты (прямые, локальные)

• OZ.by — крупнейший белорусский онлайн-магазин книг
• belkniga.by — официальный сайт Белкниги
• biblio.by — специализированный книжный интернет-магазин

Прямые конкуренты (глобальные)

• Ozon (ozon.ru) — российская торговая платформа
• Wildberries — международный маркетплейс

Косвенные конкуренты (локальные)

• 21vek.by — универсальный маркетплейс
• officetonmarket.by — интернет-магазин канцелярии

2) Анализ ценовой политики

Локальные книжные магазины

• Цены: средние, приближены к рекомендованным издательским
• Акции: регулярные скидки и акции (особенно у OZ.by)

Глобальные площадки

• Цены: часто низкие за счет агрессивных скидок
• Конкурентное преимущество: ценовая политика

Косвенные конкуренты

• Цены: обычно выше книжных специалистов
• Ассортимент: ограниченный, вспомогательный

3) Трафик и динамика развития

Лидеры рынка

• OZ.by — лидер по трафику в Беларуси, стабильный рост
• Belkniga — средний трафик, лояльная аудитория
• Biblio.by — нишевой игрок, целевой трафик

Международные платформы

• Ozon и Wildberries — высокий трафик, особенно мобильный
• Динамика: значительный рост за последние годы

Универсальные маркетплейсы

• 21vek и Officetonmarket — трафик сосредоточен в других категориях
• Книги: вспомогательная роль в ассортименте

4) Региональная популярность

Локальные игроки

• OZ.by, Belkniga.by, Biblio.by — сильные позиции в Беларуси

Международные платформы

• Ozon.by, Wildberries.by — растущее присутствие в регионе

5) Каналы привлечения трафика

Данные по каналам привлечения требуют дополнительного исследования

6) Потребительский портрет

Специализированные книжные магазины

• OZ.by: студенты, школьники, родители, педагоги
• Biblio.by: люди, предпочитающие печатные книги

Маркетплейсы

• Ozon.by, Wildberries.by: широкая аудитория, покупатели книг вместе с другими товарами
• 21vek.by, Officetonmarket.by: книги как дополнительная покупка к основным товарам